對競爭日益激烈的市場，面料企業(yè)普遍感受到爭取訂單越來越難。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，服裝面料供應(yīng)商應(yīng)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，盡可能多地了解客戶的切實需求，結(jié)合時下流行趨勢進行創(chuàng)新。此外，面料企業(yè)還要加大在自然纖維、再生纖維等環(huán)保材料方面的開發(fā)與利用。
　　企業(yè)須了解市場需求
　　北京名尚設(shè)計工作室設(shè)計總監(jiān)吳煥明表示：“目前，男裝講究內(nèi)在以及一些細節(jié)上的變化，相對女裝而言每一季的改變不是很大，這直接導致了男裝對面料有很高的要求和依賴程度。因此，面料供應(yīng)商只有充分了解下游目標客戶的需求，才能夠真正切實而有效地進行面料的開發(fā)。而對于男裝而言，面料企業(yè)則需要先了解客戶在渠道、價位以及設(shè)計風格這三方面的內(nèi)容?！?br/>　　據(jù)吳煥明介紹，渠道是男裝品牌定位最直接的表現(xiàn)方式之一，通過渠道，面料企業(yè)可以直觀地了解到下游目標客戶的定位，掌握到他們是做商務(wù)男裝還是時尚男裝，產(chǎn)品是銷往百貨公司、大型的商業(yè)金融體還是專賣店。在運營模式上，百貨公司多以流水倒扣形式為主，這使得服裝品牌可以保持較低的成本。商業(yè)金融體和專賣店則大多是以資金形式為主，這直接提高了服裝品牌的成本，不同的成本很大程度上影響到了服裝品牌對面料的采購傾向。
　　而女裝與男裝相比，則更注重對流行性的分析和運用，因此在面料運用上會傾向于選擇極具時尚元素的產(chǎn)品。日播時尚集團股份有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)張西玲表示，女裝品牌商對面料的要求往往會相對更高一些，他們既注重面料的時尚元素，又注重面料的手感、品質(zhì)、肌理感、垂墜感等因素，在這樣的情況下，供應(yīng)商應(yīng)該更深入地去了解服裝品牌的風格、定位。
　　加大科技投入注重環(huán)保因素
　　上海慕得服飾有限公司總經(jīng)理隋力培認為，各個服裝品牌的設(shè)計師、買手在進行面料采購時，通常會結(jié)合當下的趨勢熱點，選擇適合自己品牌特點、價位的面料產(chǎn)品。而面料設(shè)計師則要通過分析資料，敏銳地按照客戶的需求來進行產(chǎn)品的開發(fā)。“在創(chuàng)新方面，當前各大服裝品牌一直在強調(diào)創(chuàng)新，除了圍繞服裝品牌的需求，及時進行快速反應(yīng)外，開展一些創(chuàng)造性的研發(fā)也是國際上一個大的流行方向，例如現(xiàn)在一些高科技、高附加值的新型材料就被廣泛應(yīng)用到了服裝當中。在價格方面，能夠?qū)⒎b成本控制在合理范圍內(nèi)的面料，在市場中往往是可以經(jīng)久不衰的。在性能方面，產(chǎn)品性能一直是國際市場上備受買手關(guān)注的因素之一，面料在被制成服裝后，其手感、起皺程度會直接影響到成衣的舒適度?！彼辶ε嗾f。
　　有業(yè)內(nèi)人士認為，面料企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，首先要在掌握流行趨勢要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，盡可能多地了解客戶的切實需求。其次，要多和服裝設(shè)計師以及買手進行溝通，了解到設(shè)計師的設(shè)計需求以及買手的商業(yè)利益需求。再次，還要結(jié)合下游客戶的特點、調(diào)性，為他們提供有針對性的產(chǎn)品。此外，面料企業(yè)可以參考以往服裝品牌暢銷面料款式，結(jié)合時下流行趨勢進行創(chuàng)新?！爱斍皣鴥?nèi)不少面料企業(yè)存在一個誤區(qū)，覺得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要拿出一款完全由企業(yè)自己進行設(shè)計開發(fā)的新產(chǎn)品，其實不然，國際上不少面料供應(yīng)商都是參考其目標客戶或是競爭品牌的暢銷款式進行創(chuàng)新的，這對于他們的產(chǎn)品開發(fā)而言是一條捷徑。”隋力培說。“未來像3D打印、數(shù)碼科技等工藝將成為體現(xiàn)服裝品牌價值、再造服裝品牌文化的動力，同時成為面料企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)以及品牌推廣時可能會運用到的重要元素。此外，環(huán)保理念對于服裝面料而言越來越重要，未來，服裝品牌可能會在自然纖維、再生纖維方面進行更多的開發(fā)和利用，因此面料供應(yīng)商也應(yīng)該在這方面加大研發(fā)力度?！睆埼髁岜硎?。